Как выйти на рынок грузоперевозок и начать зарабатывать

Как выйти на рынок грузоперевозок и начать зарабатывать

Пять шагов для организации успешного бизнеса 

Чтобы стартовать в сфере грузоперевозок нужно изучить рынок, определить свои сильные стороны, зарегистрироваться как предприниматель, выбрать удобное место для офиса и машин, нанять работников и найти клиентов. Рассказываем подробнее..

Шаг первый. Изучаем рынок

Проанализируйте деятельность конкурентов:

1.      Какой вид автоперевозок самый востребованный в локации? Если вы станете предлагать тоже самое на более выгодных условиях, то долго ждать заказчиков не придется. 

2.      Каких услуг не хватает? Например, бережной перевозки мебели при переездах или вывоза строительного мусора. Если в них явно нуждаются частные лица и компании, вы сразу займете свою нишу..

Составьте минимальный бизнес-план, где необходимо учесть все свои возможности, расходы на закупку или аренду транспорта и оборудования и их обслуживание, оплату труда сотрудников, аренду офиса и парковки, штрафы, рекламу. 

Важна каждая деталь. Например, для перевозки стройматериалов критично только, чтобы они вмещались в вашу машину и не превышали допустимый вес. Для транспортировки скоропортящихся продуктов нужно оборудовать автомобиль рефрижераторным холодильником. А вот перевозка крупногабаритных или опасных грузов (топлива, химических веществ) требует уже спецразрешения Ространснадзора (см. нужный раздел на сайте службы).

Шаг второй. Выбираем форму ведения деятельности

Вам потребуется регистрация ИП или ООО. В первом варианте (ИП) ниже налоги и проще отчетность: можно выбрать «упрощенку» или патент. С другой стороны – меньше доверия со стороны потенциальных клиентов. Если люди с вами не работали, они могут воспринимать вас, как ненадежного частника.Второй вариант (ООО) воспринимается заказчиками более солидным. Риски в случае банкротства меньше – только в размере уставного капитала. Однако налогов и отчетностей больше – без бухгалтера не обойтись. Рассказали подробно, как открыть ИП и ООО в этой статье.

Для расчетов с клиентами нужен счет в банке. Современный стандарт – организация электронного документооборота (ЭДО). Для этого потребуется получить электронную подпись и установить специальное ПО. Все возможности – в разделе «Электронный документооборот» на сайте ФНС РФ.

Шаг третий. Выбираем локацию 

Для бизнеса в сфере грузоперевозок необходимы:

• офис для общения с клиентами и персоналом. 
• парковка вне зависимости от того, сколько у вас машин. Оставлять их без охраны небезопасно.

У новичка-грузоперевозчика автопарк зачастую маленький: многие начинают с одной машины. На начальном этапе достаточно арендовать место на охраняемой парковке. 

Шаг четвертый. Нанимаем людей

Уже на старте вам нужны следующие кадры:

• Водители. Если предполагаете работать без перерывов и ночами, то на одну машину нужно минимум два человека..
• Медработник. Водители перед рейсом должны проходить медосмотр: отметка о нем ставится в путевом листе. Для небольшой компании достаточно заключить договор с медцентром, чтобы специалист приезжал перед рейсами или водители сами ездили к нему.
• Механик-автослесарь – обслуживать и чинить технику.
• Инженер по технике безопасности, специалист по транспортной и пожарной безопасности.
• Юрист: составлять и проверять договоры, а если возникнут споры с клиентами, решать их в правовом поле.
• Бухгалтер.
•  Маркетолог: продвигать и рекламировать бизнес. 

Шаг пятый. Находим клиентов

В бизнес по грузоперевозкам редко приходят «с улицы». Скорее всего, у вас уже есть минимальный опыт водителем или другим специалистом в транспортной компании. Попробуйте воспользоваться наработанной клиентской базой.

На старте бизнеса небольшому ИП выгодно стать субподрядчиком крупной ТК. Это позволит с минимальными рисками набрать нужный опыт и поучиться у крупного грузоперевозчика.

Если рядом с вашим офисом или парковочной базой будет располагаться завод-производитель любых вещей, которые можно перевозить на вашей машине; магазин стройматериалов, склад маркетплейса, овощебаза — это ваши потенциальные клиенты. Им можно предлагать свои услуги в первую очередь.

Занимайтесь рекламой и продвижением. Наличие собственного сайта и соцсетей, использование маркетинговых приемов: рассылок, холодных звонков, проведения рекламных акций, предложения скидок и рассрочек платежей — приносят плоды, если заниматься этой работой систематически.

Эффективны сервисы поиска клиентов — например, «Стрекоза». Он удобен для пользователей, здесь можно задать точные параметры для поиска грузов (город, вес, объем, тип, способ оплаты).